Actualités marketing | Les enfants prescripteurs
La vérité sort de la bouche des enfants
Pour aller chercher l’adulte comme client, il vaut parfois mieux s’adresser à l’enfant.
Celui-ci exerce une influence considérable auprès de ses parents dans tous les achats de la maison.
L’influence des enfants auprès de leur parent est très importante.
En effet, ils influenceraient pour près de la moitié des choix et achats familiaux.
Une étude réalisée par BVA pour la chaîne Fox Kids révélait que les enfants donnaient leur opinion sur un grand nombre de produits, même ceux qui ne les concernent pas, comme la décoration et les automobiles.
Conscient du phénomène, le slogan de la campagne Peugeot 806 était ”La voiture que les enfants recommandent à leurs parents”.
Dès son plus jeune âge, l’enfant est amené régulièrement par ses parents à faire les courses.
C’est dans cette activité familiale qui semble des plus banales qu’il exerce le plus son rôle de prescripteur.
D’ailleurs, l’enfant est davantage conscient de son influence que ses parents.
Selon une étude du CRIOC, 65% des jeunes sont conscients de leur influence, alors que seulement 28% des parents admettent que les enfants mettent des produits dans leur panier.
Leur influence est telle que le CRIOC espère que des règles plus strictes soient imposées pour les publicités qui visent les jeunes.
Les jeunes comprennent rapidement leur pouvoir et continueraient d’aimer accompagner leurs parents faire les courses dans le but conscient de l’exercer.
En vieillissant, ils se contentent souvent d’inscrire sur la liste ce qu’ils ont besoin, en précisant la marque et le style.
Il n’y a pas de doute, ils savent ce qu’ils veulent.
Rapidement, ils se rendent seuls dans les magasins, pour eux ou pour un cadeau ou envoyé par leurs parents pour acheter quelque chose qui manque à la maison.
Les compagnies marketing connaissent depuis de nombreuses années le rôle prescripteur des enfants.
En les ciblant, il est possible d’atteindre trois marché, soit l’enfant en tant que consommateur, prescripteur et finalement, futur consommateur.
Mais les jeunes ne feraient pas qu’influencer les parents, ils les éduqueraient.
C’est ainsi qu’une bonne proportion des achats technologiques viendrait des conseils prodigués par les ados. Au fond, ne sont-ils pas ceux qui en connaissent le plus sur le sujet, étant nés avec une sourie dans la main ?
Un peu générateur de ce qui est cool ou pas, les jeunes conseillent leurs parents sur les films qu’ils vont voir, les marques de vêtements qui ne sont plus à la mode et la nouvelle musique à découvrir.
La nouveauté attire particulièrement les jeuens.
Ils sont souvent responsable de l’insertion de nouvelles marques ou nouveaux produits ou mêmes de nouvelles pratiques de consommation puisque les parents sont plus réticents.
Cette tendance est d’ailleurs grandement observable au niveau des produits et comportements écologiques.
Les enfants jouent un rôle primordial dans l’éducation des parents à ce niveau. Beaucoup plus sensible à ce sujet, ils sont responsables de la majorité des efforts écologiques de leur famille.
Le pouvoir d’achat des jeunes est peut-être minime, mais son vouloir est immense.
Et les parents dépensent dix fois plus qu’il y a quinze ans pour faire plaisir à leurs enfants.
Cibler l’enfant peut donc être une bonne façon de communiquer son message par son intermédiaire, en le considérant comme trois individus, un consommateur, un prescripteur et un futur consommateur.
